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価値を3倍以上に高める3つのポイント

18.06.2018

価値を3倍、5倍、10倍と

高める方法について
シェアしていきたいと思います。

 

価値を高めるということは、
値段を上げられるということです。

 

そのポイントはこの3つです。

 

1、緊急性
2、世界観
3、希少性

 

一つずつ解説していきます。

 

1、緊急性とは、
まさに今どうしても欲しいという状況です。

 

例えば、
『ここに1週間で5kg痩せられる薬草があります。』
といっても
普通の人は反応しないでしょう。

 

でも、
一週間後に挙式を控えていたのに、
食べ過ぎで太ってしまった、
あと5kg痩せないとあのドレスが入らない・・・

という人にとっては
かなり価値が高まります。

 

まさに、
砂漠で死にそうなときに、

水を売るということですね。
『いくらでも出すから、その水売ってくれませんか?』
という感じです。

 

2、世界観とは、特別な場所です。

 

これはディズニーランドを

思い浮かべてもらいたいのですが、
ディズニーランド内では、

普通のコーラが平気で2倍、3倍の価格で

売られています。

 

ここでの物価価値はこの値段なんだよと、
世界観の作り手が

勝手に創り出せてしまうんです。

 

もちろん、
アトラクションや他のクオリティが

あってのことですが、
世界観が作れてしまうと、
値段の設定も同時に

作れてしまうんですね。

 

3、希少性は、世界にたった一つの。
という意味です。

 

ダイヤモンドが価値があるのは、
数が少ないからです。


そこらへんに沢山転がっている

石ころ全てがダイヤモンドなら
別に価値は感じないでしょう。

 

希少性があるだけで、
とても価値が上がります。

 

この3つ全てを取り入れていけると、

かなり強力になります。

 

ヒントとして何が出来るかを考えていくと、
色々な演出も出来てくるでしょう。

 

その辺りを上手く伝えられていくと、
とても魅力的で価値のある商品に

変わっていきます。

 

以上。

 


神鷹のコラムでした。

 

 

 

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